Il nostro approccio alla progettazione di una Rete Vendita parte da un’analisi approfondita dei bisogni dei clienti, della struttura dei costi e dei ricavi del mercato, della tipologia dei prodotti e dei servizi offerti e delle opportunità di fidelizzazione da cogliere.

Per farlo, diamo risposte alle seguenti domande, accompagnando l’Impresa  fino alla completa realizzazione della rete e di tutte le attività necessarie per renderla pienamente performante.

• Quali canali di vendita, di distribuzione e di comunicazione dovremo nel tempo saper progettare e gestire?
• Per ogni target di clientela, che tipo di intensità di relazione è profittevole garantire?
• Qual è la migliore composizione e gestione della nostra rete vendita?
• Come va formata, remunerata, motivata, premiata?
• Come individuare e selezionare i profili adatti alla nostra strategia?
• Come misurare le prestazioni e stimolare il superamento dei propri limiti?
• Quanto spazio dovremo affidare ai canali digitali e quanti investimenti?
• Quale spazio è opportuno destinare a relazioni affidate all’Intelligenza Artificiale?