il cliente

Gruppo imprenditoriale e finanziario attivo nel settore dei servizi e delle tecnologie

il bisogno

Verificare l’opportunità economica di avviare un nuovo operatore telefonico virtuale (MVNO), interagire con gli operatori di rete, redigere il piano di business e reperire fonti di finanziamento

dettagli del progetto

Assistenza completa per la configurazione del sistema di offerta e l’avvio di un nuovo operatore mobile virtuale: VVA ha affiancato il cliente dalla definizione del business model all’avvio operativo della nuova società, con un forte focus sulla gestione delle trattative con gli operatori di rete e sulla ricerca di partner industriali e finanziari.

Il progetto si è articolato in due fasi iniziali svolte in parallelo: da un lato la definizione di un primo piano economico di verifica della sostenibilità della nuova intrapresa e dall’altro l’avvio del dialogo con gli operatori di rete al fine di testare l’interesse a concedere un accordo di rete.

Nelle fasi successive sono stati gestiti i seguenti gruppi di attività:

  • Conduzione della trattativa con due operatori di rete, selezione del miglior partner e chiusura della trattativa fino all’accordo di roaming per un valore di oltre 100 m€ nei primi 5 anni 
  • Business planning con stima prospettica del conto economico, piano investimenti, valore della intrapresa a 3 e 5 anni (exit value) in tre diversi scenari di mercato 
  • Ricerca di partner industriali e finanziari, fino al consolidamento di una compagine idonea alla gestione della nuova intrapresa 
  • Elaborazione di un piano di sviluppo organizzativo.