Business Due Diligence

Il nostro approccio è strutturato in 4 moduli chiave:

Analisi dei dati interni del cliente e interviste con il management

All’avvio del progetto, il team VVA analizza i dati forniti dal cliente e le informazioni recepite nel corso delle interviste con il management dell’azienda, con l’unico obiettivo di raccogliere la loro prospettiva sulle dinamiche del mercato. Questo rappresenta esclusivamente il primo passo del nostro lavoro, che sarà costruito attraverso le interviste esterne e le analisi descritte di seguito.

Revisione e analisi delle fonti pubbliche e ufficiali

La ricerca indipendente di dati relativi al mercato ed al contesto competitivo è indispensabile per un solido assessment dell’investimento. Un elemento distintivo dell’approccio VVA è l’analisi dettagliata ed approfondita delle informazioni e dei dati raccolti attraverso autorevoli fonti di informazione. Questa fase consente un’analisi preliminare delle evidenze relative al mercato ed al contesto competitivo che poi saranno validate tramite interviste esterne ed “anonime”. L’analisi preliminare viene condotta consultando numerose fonti, tra cui: riviste specializzate di settore; report e newsletter delle associazioni di categoria; database di informazioni di mercato ondine; bilanci aziendali; broker report; ecc.

Interviste esterne con expert, clienti, concorrenti, distributori e altri player rilevanti nella catena del valore

VVA ha le competenze per condurre interviste in profondità “anonime” a profili senior in Europa, USA ed Asia: la nostra pluriennale esperienza evidenzia come questa sia la modalità migliore per ottenere informazioni e punti di vista imparziali. Le tematiche che generalmente affrontiamo nel corso del nostro piano interviste includono: dinamiche di mercato; i driver sottostanti i trend di mercato; previsioni attese relativamente a prezzi e volumi; l’evoluzione delle materie prime; i fattori critici di successo del settore; il posizionamento competitivo (punti di forza e di debolezza di ciascun player) e gli elementi distintivi del Target; i canali distributivi e l’evoluzione attesa; criteri di acquisto; opportunità e minacce per la crescita; plausibilità del modello di business.

Assessment del business plan e sintesi delle evidenze emerse

L’assessment del business plan è realizzato attraverso un’accurata verifica delle assumption relative alle dinamiche di mercato ed al contesto competitivo utilizzate nella predisposizione del piano. In questo modulo sfidiamo la prospettiva del management attraverso i risultati delle nostre ricerche e analisi indipendenti relative al mercato ed al contesto competitivo. Nello specifico, segmentiamo le assumption sui ricavi (a volume e a valore) per prodotto, paese, canale distributivo, come più appropriato. Similmente analizziamo nel dettaglio le materie prime e le altre voci relative al costo del venduto e verifichiamo le implicazioni del piano sul modello organizzativo e la sua struttura. Il risultato di questo modulo è il nostro assessment sulla sostenibilità dei risultati operativi previsti nel piano.